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铁路货运营销“箱”当有潜力可挖

2020-02-25 12:21

   9月19日人民铁道网报道了《太原铁路局综合施策拓展集装箱运输市场》,据报道,“截至9月15日,全局今年累计发送29.86万标箱,同比增加14.7万标箱,增长97%,增幅居全路第一。”近乎翻倍的增长速度令人惊讶,值得点赞!这充分说明铁路集装箱营销大有潜力可挖。
  据了解,今年以来,该局抓住全路大力发展集装箱运输的契机,全力营销适箱品类,倾力部署增加箱办站点,合理调整价格政策,与中国远洋海运集团有限公司、中铁集装箱运输有限责任公司、京唐港、秦皇岛港联动营销,合作设计产品,开发市场,集装化比例和集装箱运量节节攀升。可以说,围绕物流市场变化和客户需求,铁路部门深入挖掘潜力,既有从内部挖潜,如“后厂”服务“前店”、增加集装箱业务办理点、放开入箱货源品类限制、合理调价对接市场;也有从外部挖潜,全力营销适箱品类找准目标市场、联动营销开发铁水联运等。
  从集装箱营销组合的成功实施来看,面对激励市场竞争,铁路营销组合越来越贴近市场,更加满足了客户的需求,也让客户有了更好的体验。期待铁路部门继续深化改革,挖潜提效,建立健全营销体制机制,完善营销组合,增创物流竞争新优势,继续在物流市场中扩大“战果”。

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